ГЛАВНОЕ БИЗНЕС-СОБЫТИЕ ЛЕТА! МАСТЕР-КЛАСС РАДМИЛО ЛУКИЧА «УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»
ГЛАВНОЕ БИЗНЕС-СОБЫТИЕ ЛЕТА! МАСТЕР-КЛАСС РАДМИЛО ЛУКИЧА «УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»
Дата: 25 июля 2012 г. (продолжительность: 1 день, с 10:00 до 18:00)
Стоимость участия одного человека: от 9 900 р. Цена увеличивается на + 500р. после каждого + 5 участника.
Место проведения: Офисный центр «Девелопмент-ЮГ», г. Краснодар, ул. Московская, 59/1. Конференц-зал
Организатор: ГК «Интерсофт»
Каждый участник получит именной Сертификат.
Почему мы рекомендуем этот мастер-класс:
• Потому что, вопрос продаж — ключевой для любого бизнеса в рыночной экономике, и если Вы собираетесь что-то в компании выстраивать системно, начинать лучше с продаж (чтобы на все остальное хватило ресурсов).
• Потому что, руководитель компании обязан разбираться в этих вопросах, чтобы, во-первых грамотно ставить задачи своему коммерческому директору (руководителю отдела продаж, КАМ-ам), а во-вторых, адекватно оценивать результаты
Мастер-класс обязателен к посещению, если:
• Ваша компания занимается именно продажами, а не сбытом — создаете клиентский поток сами
• Вы не монополист и у Вас есть конкуренты,
• Система продаж работает, но у Вас есть ощущение, что ее можно улучшить
ПРОГРАММА:
|
Название модуля: |
Содержание: |
|
Аудит модели продаж
|
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон. Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников. |
|
Варианты модели продаж |
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании. |
|
Построение финансового плана объемов продаж – «Квота»
|
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана. |
| Прогноз продаж
| Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности. |
В результате мастер-класса:
• Вы овладеете системным подходом к продажам.
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Программа для:
• коммерческих директоров,
• руководителей отделов продаж,
• владельцев бизнеса,
• генеральных директоров,
• директоров по маркетингу.
Об авторе:
Радмило Лукич - бизнес тренер и консультант в области продаж В2В. По рейтингу, который делал журнал «Секрет фирмы», на основе отзывов HR аудитории, входит в 10 лучших тренеров РФ, вообще, и занимает 1 место среди тренеров по продажам В2В.
В тренерском бизнесе более 12 лет. Провел более 2.000 тренинг дней в форме открытых и корпоративных тренингов, семинаров и мастер классов.
Специализируется на следующих темах: управление отделом продаж, продажи В2В, работа с ключевыми клиентами. Выступал перед аудиторией до 3.000 человек, мечтает о выступлениях на стадионе. Любит то, что делает, иначе не делает это вообще.
Отзывы:
«1. Знает предмет. 2. Вызывает уважение. 3. Интересно с ним работать»
Юрий Терешечкин, начальник управления, Компания «ОМК - Сталь»
«Приятно общаться с хорошим человеком, коллегой, мэтром продаж с богатым жизненным опытом»
Михаил Воробьев, директор по продажам, компания «Беркут»
«Я буду важно поднимать указательный палец вверх и говорить: «А вот Радмило Лукич говорил...!
P.S. Учитывая, что управляющий прошел тренинг год назад - 50% содержания тренинга было успешно внедрено»
Наталья Лади, заместитель директора филиала, компания «УК Электрокабель-Сибирь»
«Много новой и ОЧЕНЬ полезной информации. Вся информация имеет прикладной характер. Хочется идти, и внедрять, внедрять, и внедрять»
Татьяна Дворникова, коммерческий директор, рекламное агентство «Копирайтер»
«Тренер является профессионалом, знатоком своего дела, сочетающим как теорию, так и практику. Тренинг (Управление отделом продаж) реально отразил обозначенный ракурс темы. Тренинг является не просто набором теоретической информации, он реально применим на практике»
Илья Дронов, руководитель отдела городских продаж, ЗАО «Митлэнд»
«Грамотно, с юмором, речь тренера притягивает. Тренинг значим, а главное, используем на практике»
Александра Воронина, директор по развитию, компания «Оберон»
«О тренере: Вы просто молодец, я Вас слушала с открытым ртом!!! Обязательно буду применять полученные знания в своей работе»
Анна Ратницкая, начальник отдела продаж, компания «Фолкон»
Подробную информацию о мероприятии можно получить по телефонам 8(861)279-14-01. Звоните!